1 235 000 ₽ Требуется инвестиций Планируемая прибыль: 200 000 ₽ в месяц Ориентировочная окупаемость: 7 мес.
💭 Связанный с недвижимостью бизнес — высокодоходный и перспективный, желанный кусочек для многих предпринимателей. Расскажем, как открыть свое агентство недвижимости с нуля в России, какие нюансы сопровождают открытие и во сколько оно обойдется.
Стоимость запуска 4/5 — высокая Окупаемость 4/5 — высокая Сложность управления 4/5 — высокая Конкурентность 5/5 — очень высокая Рассмотрите идею покупки готового бизнеса Компания по регистрации товарных знаков 1 000 000 ₽ Город Москва Прибыль 55 000 ₽ / мес. Окупаемость 19 мес. Прибыльное заведение общепита с доставкой 4 000 000 ₽ Город Самара Прибыль 300 000 ₽ / мес. Окупаемость 14 мес. Частный детский сад, более 10 лет работы | Большая площадь 1 700 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 70 000 ₽ / мес. Окупаемость 25 мес. Центр детского развития с устоявшейся базой учеников! 3 500 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 230 000 ₽ / мес. Окупаемость 16 мес. Прачечная самообслуживания. Пассивный доход. 1 400 000 ₽ Город Москва Прибыль 50 000 ₽ / мес. Окупаемость 28 мес. Известная служба доставки вкусной кухней и слаженным коллективом в городе Пушкине 9 900 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 400 000 ₽ / мес. Окупаемость 25 мес. Компания по техническому надзору и контролю за строительством | Прибыль – 200 000 1 190 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 200 000 ₽ / мес. Окупаемость 6 мес. Бизнес на экспертизах в новостройках 700 000 ₽ Город Санкт-Петербург Прибыль 150 000 ₽ / мес. Окупаемость 5 мес. Прачечная в центре города! 10 лет на рынке! 800 000 ₽ Город Барнаул Прибыль 40 000 ₽ / мес. Окупаемость 20 мес. Уникальная студия звукозаписи 2 000 000 ₽ Город Москва Прибыль 150 000 ₽ / мес. Окупаемость 14 мес. Весь готовый бизнес этой сферы в России (75)
Актуальность бизнес-идеи
Бизнес на недвижимости однозначно прибылен в нашей стране. Компании, которые занимаются арендой и продажей недвижимости, в 2019 году уступают по доходности только фирмам, предоставляющим финансовые, жилищные и услуги общественного питания.
Однако, чтобы зарекомендовать себя на рынке, нужно очень хорошо постараться, наработать репутацию, базу клиентов и не совершить ошибок во всех направлениях этой непростой деятельности.
Затраты и прибыль
В открытие агентства недвижимости нужно вложить 1’235’000 рублей. Первые полгода выручка будет нулевая, после выхода на окупаемость прибыль может составить от 200 тысяч до миллиона в месяц. Срок окупаемости — 6 мес.
Затраты на старте: примерный расчет для Новосибирска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 2’000 |
| Рекламная кампания на старте | 25’000 |
| Оборудование | 148’000 |
| Разработка дизайна, вывески, печать визиток | 60’000 |
| Оборотные средства | 1’000’000 |
| Итого | 1’235’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Расходные материалы в офис | 1’000 |
| Аренда офиса в БЦ (35 кв.м) | 35’000 |
| ГСМ, связь и интернет | 20’000 |
| Заработная плата | 55’000 |
| Маркетинговые и представительские расходы | 20’000 |
| Итого | 131’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы Франшиза «Гемотест» – сеть медицинских лабораторий 2 300 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 14 мес. Франшиза Учи.ру — сеть школ программирования, математики и английского языка 699 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 6 мес. Франшиза NFCCARD – бесконтактные NFC карты с отзывами 100 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 2 мес. Франшиза “Алгоритмика” — детская школа программирования 750 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 6 мес. Франшиза E-PR online — международное диджитал агентство из Нью-Йорка 204 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 2 мес. Франшиза АВТОВОДОКАНАЛ — установка и обслуживание системы автономного водоснабжения и канализации 9 000 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 18 мес. Бизнес со входом 75 000 р! Хорошая прибыль 75 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 1 мес. АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа 140 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 4 мес. Франшиза «Pedant.ru» – сеть сервисных центров по ремонту смартфонов 790 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 3 мес. Франшиза «Второй Паспорт»- центр иммиграционного консалтинга 600 000 ₽ Рейтинг Прибыль По запросу Окупаемость 3 мес. Все предложения франшиз этой сферы (3)
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для официального оформления бюро недвижимости достаточно зарегистрировать ИП на имя собственника. Система налогообложения — упрощенная по ставке 6% от прибыли. Код ОКВЭД 68.31 — Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе. Сертификаты или лицензии на ведение этого вида предпринимательской деятельности не нужны.
Список документов для открытия ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Основное место работы агентов по недвижимости — «поле», то есть квартиры, которые продаются или арендуются. Риелторы отправляются на показы нескольких адресов и практически весь день проводят в разъездах. Удобно, когда у агента есть личный автомобиль, но даже если нет, то общественный транспорт всегда выручает.
В связи с этим серьезных требований к помещению для агентства нет: в нем риелторы находятся только утром и иногда вечером, чтобы закрыть сделку или предоставить отчет. Однако лучше, чтобы оно располагалось в центральном районе города или деловом рядом с транспортной развязкой — например, в известном бизнес-центре.
Площадь не принципиальна — выбирайте в зависимости от предполагаемого количества сотрудников и стоимости аренды. Для оборудования офиса нужны мебель, компьютеры и телефоны.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Столы | 20’000 |
| Офисные кресла | 30’000 |
| Кулер | 3’000 |
| Стол или барная стойка для зоны отдыха | 5’000 |
| Компьютеры | 60’000 |
| Оргтехника | 20’000 |
| Канцелярские принадлежности | 10’000 |
| Итого | 148’000 |
Персонал
Персонал — основа бизнеса на недвижимости. Хороших риэлторов найти очень трудно, ведь отличные специалисты в любой области — на вес золота. Здесь важно, чтобы у них была своя клиентская база, и в то же время они не устраивались к вам только с целью «вытянуть» очередную базу у вас и уйти в другое место. Впрочем, полностью без риска наткнуться на таких кандидатов в этой сфере обойтись не получится.
Один из вариантов — поначалу найти грамотных агентов с опытом, а постепенно обучить новых. Вложения в эту профессию для человека немалые: ведь от заявки до сделки может пройти много времени, даже не один месяц, если речь о продаже недвижимости.
Кандидаты должны быть мотивированы развиваться именно в этом бизнесе, поскольку работа требует временных ресурсов, самоотдачи, стрессоустойчивости и высоких коммуникативных навыков, умения продавать. Обучать же новичков смогут «старички», разумеется, за дополнительное вознаграждение.
Риелторы не работают за оклад, а только за процент от сделки, поэтому постоянной заработной платы они не имеют. Комиссия обычно зависит от сложности сделки и составляет 2-5 % от суммы. Наймите сразу 5-6 человек — это минимум для полноценной работы. Помимо них вам нужен юрист, бухгалтер, уборщица, маркетолог. Их заработные платы по данным сайта HeadHunter:
- Маркетолог — 30’000 ₽
- Бухгалтер (по совместительству) — 10’000 ₽
- Юрист (по совместительству) — 10’000 ₽
- Уборщица (по совместительству) — 5’000 ₽
- Итого — 55’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Реклама для риэлторского бизнеса очень важна. В начале, конечно, клиенты будут приходить по сарафанному радио — по рекомендациям друзей, знакомых и коллег, которые воспользовались вашими услугами. Однако маркетинговая стратегия, безусловно, нужна.
Для этого наймите толкового маркетолога, желательно, специализирующегося на рекламе подобных услуг и имеющего за плечами успешные кейсы. Вам необязательно разбираться во всех тонкостях рекламы, однако KPI назначить все же не забудьте и оценивайте эффективность рекламных кампаний. Главное — найти площадки для размещения объявлений, бьющих прямо по целевой аудитории.
Кроме того, немаловажен брендинг, нейминг, вывеска и визуальное оформление бизнеса. Уделите внимание подбору запоминающегося названия, разработке логотипа и визитных карточек, которые будут лицом вашей компании.
Прежде всего работайте на свою репутацию. Просите клиентов оставлять отзывы и очень пристально контролируйте работу агентов. Создайте сайт, где ведите блог, которые будет помогать реальными советами по выбору квартиры и прочей недвижимости, статьями со статистикой, аналитическими текстами, подборками, новостями отрасли. Для этого можно нанять контент-продюсера или отдать ведение сайта на аутсорс в специальные редакторские медиа-компании.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ К преимуществам бизнеса можно отнести:
- Высокая доходность
- Небольшие вложения на старте
- Небольшой фонд оплаты труда — заработная плата от процентов
❌ Среди недостатков бизнеса можно выделить:
- Высокая конкуренция
- Непостоянность доходов на старте
- Репутационные риски
Источник:
