Актуальность
Риэлтерский бизнес считается одним из самых рентабельных видов коммерческой деятельности. Он не требует больших капиталовложений и при грамотной организации может стать источником хорошего дохода.
Несмотря на то, что рынок недвижимости перенасыщен, на нем вполне возможно найти свою нишу. Однако спрос на жилые и коммерческие объекты нестабилен. Он зависит от различных факторов: сезонности, кризисов, курса валют, поэтому предпринимателям придется постоянно прилагать усилия, для того, чтобы обойти конкурентов и всегда оставаться на плаву.
Разработка концепции
Суть данного бизнеса заключается в оформлении различных сделок с недвижимостью и их юридическом сопровождении. Один из наиболее актуальных вопросов, волнующих предпринимателей — с чего начать открытие агентства? В первую очередь необходимо определиться с концепцией проекта. На сегодняшний день можно выделить несколько перспективных сфер:
- сдача объектов в аренду (посуточную, долгосрочную, краткосрочную);
- купля-продажа жилой и коммерческой недвижимости;
- долевое участие при строительстве объектов.
Владельцы агентств могут выбрать какое-либо одно направление или совмещать сразу несколько видов деятельности.
Этапы построения бизнеса
Прежде чем создать компанию, необходимо тщательно проанализировать ее перспективы и разработать подробный план действий.
Пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости с нуля:
- регистрация юридического лица в форме ИП или ООО;
- постановка на учет в налоговую инспекцию и в пенсионный фонд;
- открытие счета в расчетном банке и заказ индивидуальной печати для компании;
- выбор названия фирмы и ее логотипа;
- поиск подходящего помещения и закупка офисного оборудования;
- подбор персонала;
- выбор маркетинговой стратегии;
- формирование базы данных продавцов и покупателей жилья, выявление условий и цен;
- заключение сделок с клиентами и их юридическое сопровождение.
Финансовые расчеты
Для того чтобы риэлтерская деятельность в будущем приносила хороший доход, необходимо грамотно составить бизнес план агентства недвижимости с расчетами. Как правило, прибыль от сделки купли – продажи жилья составляет от 2 до 7%, а от сдачи объектов в аренду – около 50% от их месячной стоимости. Риэлторы обычно получают приблизительно половину комиссионных от завершенной сделки, остальная сумма достается агентству.
Для открытия фирмы потребуются следующие расходы:
- регистрация компании – от 10 000;
- покупка оборудования – от 60 000;
- аттестаты риэлторов и брокеров — от 30 000.
Ежемесячные затраты:
- коммунальные платежи – от 2000 рублей;
- аренда офиса – от 8000 рублей;
- реклама – от 20 000 рублей;
- зарплата персоналу – от 50 0000 рублей.
Доходы можно планировать, исходя из того, что пять риэлторов будут приносить прибыль от 370 000 рублей в месяц. С вычетом агентского вознаграждения и ежемесячных расходов, чистая прибыль составит от 105 000 рублей в месяц.
Итого:
- Стартовый капитал: от 180 000 рублей.
- Ежемесячная прибыль: от 100 000 рублей.
- Срок окупаемости: от 3 месяцев.
Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию агентства недвижимости с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ Бизнес-План
Необходимые документы
Данный бизнес не лицензируется, поэтому для того, чтобы открыть агентство по продаже недвижимости, не нужно проходить большое количество инстанций. Для регистрации компании в форме ООО необходимо собрать следующий пакет документации:
- Заявление о государственной регистрации с подписью, заверенной нотариусом.
- Решение о создании ООО.
- Устав ООО.
- Квитанция об оплате государственной пошлины.
Требования к помещению
Важную роль в развитии бизнеса играет местоположение офиса. Предпочтение лучше отдать помещению, расположенному в центре города, рядом с транспортной развязкой. Оптимальный вариант – аренда недвижимости в каком-либо презентабельном здании: торговом комплексе, доме культуры или бизнес — центре. Офис, расположенный на окраине города, не будет вызывать доверия у клиентов, к тому же, для того, чтобы его найти, потребуется достаточно много времени.
Площадь помещения должна составлять не менее 15 м2. Для его обустройства понадобится:
- удобная офисная мебель;
- оргтехника (факс, сканер, копировальный аппарат);
- компьютеры;
- подключение к Интернету;
- мини-АТС;
- лицензионное программное обеспечение.
Персонал
Основа успешного бизнеса – это квалифицированные сотрудники, именно от их профессионализма зависит прибыль компании. Штат фирмы должен включать в себя:
- риэлторов (от 5 человек);
- офис-менеджера для приема заявок;
- менеджера по персоналу;
- бухгалтера;
- уборщицу.
Реклама
Начинающих предпринимателей часто интересует, что нужно сделать чтобы открыть успешное агентство недвижимости, пользующееся спросом у клиентов? Важную роль в развитии бизнеса играет грамотно продуманная маркетинговая стратегия.
Для привлечения клиентов можно использовать различные виды рекламы. Объявления рекомендуется размещать в крупных СМИ: в газетах, на телевидении, в журналах. Кроме того, рекламировать услуги компании можно в Интернете: на тематических форумах; сайтах недвижимости и в социальных сетях. Для крупных предпринимателей оптимальным решением станет создание собственного сайта, на котором пользователи могут найти все самые актуальные предложения по покупке, продаже и аренде недвижимости.
Хорошим эффектом также обладает сарафанное радио, например, владельцы агентств могут оповестить о предоставление риэлтерских услуг всех друзей и знакомых, и раздать им свои визитки.
Возможные риски
Несмотря на достаточно высокую рентабельность бизнеса, в нем присутствуют определенные минусы:
- сильная конкуренция на рынке недвижимости;
- отсутствие стабильности;
- опасность мошенничества со стороны, работающих в агентстве риэлторов;
- риск остаться без прибыли после заключения сделки.
Для того чтобы избежать возможных рисков, в штат рекомендуется нанять опытного юриста, так как знание всех необходимых законов поможет избежать многих финансовых проблем.
Источник:
