Первая коммуникационная платформа для бизнеса UIS — https://www.uiscom.ru/smartis24 Получи первый месяц обслуживания в подарок!
Привет, друзья! С вами ту-биз.ру
Сегодня у нас очередной очень полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» — мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.
Сегодня своим ценным опытом с нами поделится Денис Бобров — совладелец и сооснователь компании «БОБЕРМАСТЕР».
В бизнесе уже 7 лет. В 2020 году оборот компании составил 60млн рублей.
Сконцентрированный и откровенный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес на изготовлении ключей в своем городе.
Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):
В двух словах о сути вашего бизнеса?
БОБЕРМАСТЕР — это сеть центров изготовления всех видов ключей. Мы делаем ключи как от дверей, так и от автомобилей.
Есть второе направление бизнеса — это ключная академия, она занимается поставками всех необходимых расходных материалов и оборудования для таких мастерских. Дополнительное направление – это обучением нашего персонала, персонала партнёров и всех желающих научиться изготовлению ключей.
Краткий алгоритм запуска бизнеса по изготовлению ключей, основные шаги?
- Найти помещение
- Сделать ремонт
- Нанять сотрудника
- Обучить сотрудника
- Закупить оборудование
Какие сроки запуска?
1 месяц на открытие.
Для каких городов такой бизнес (в плане численности населения)?
Рекомендуем открываться в городах от 50 000 населения, но есть успешные кейсы открытия в городах и от 20 000 населения.
По системе налогообложения какая всё таки?
Рекомендуем открыть ОСН 6% или патент на изготовление ключей.
Основные критерии выбора месторасположения и требования к помещению?
Требования:
- наличие парковки,
- желательно первая линия,
- если помещение в ТЦ, то должно располагаться близко к входу и на большом трафике.
Локации:
- стрит ритеил, отдельный вход,
- торговые центры,
- пред-кассовые зоны,
- автоцентры.
Какая оптимальная квадратура?
5-10кв.м
Стоимость аренды в маленьких городах и больших городах?
Основное значение имеет трафик. Если трафик большой, то за него можно и заплатить большие деньги.
Что нужно из инвентаря и оборудования с примерными ценами?
Оптимальное оборудование производят китайцы, соотношение цены и качества. 40-60 тыс. рублей
Необходимо 2 станка и 1 точильный камень.
Можно ли открыть такой бизнес имея 200-300 тыс. рублей?
Нет, так как стоимость оборудования значительно превышает эти цифры.
Где закупать заготовки и в каком количестве?
Мы являемся поставщиком всех заготовок, расходных материалов и оборудования. На нашем сайте «Ключная академия» можно оформить заказ.
Кто основной клиент?
По автомобильным ключам- водители всех транспортных средств. Включая грузовую технику и спецтехнику.
В случае с дверными ключами – это все люди от 16 и до 65 лет.
В целом можно сказать, что аудитория этого бизнеса очень обширная.
Что самое ходовое и маржинальное в этом бизнесе?
У этого бизнеса огромная маржинальность. Если говорить про дверные ключи, то средняя закупочная цена 5-6 рублей, а готовые ключи продаются за 100-200 рублей.
Маржинальность 2000% — 3000%
Если говорить про автомобильные ключи, обычный выкидной ключ в заготовке стоит 1000рублей, а продаётся за 6000рублей.
Как распределяется в процентном соотношении те кто заказывают автомобильные ключи и дверные ключи?
70% дверные ключи и 30% автомобильные
Примерная выручка в большом и небольшом городе?
Средняя выручка по мастерским 350- 400тыс. рублей. Чистая прибыль 100-200 тыс. рублей.
Существует ли сезонность в этом бизнесе?
Как таковой сезонности в бизнесе нет, но есть наблюдение, что первое полугодие идёт чуть хуже чем втрое.
Сроки окупаемости? Сколько нужно клиентов и времени что бы выйти в ноль?
Открытие 1млн. рублей. 11-12 месяцев на возврат инвестиций.
Кто из персонала нужен и какие требования?
Основная проблема в этом бизнесе это найти мастера с опытом, поэтому мы ищем людей с автомобилем, правами, обучаем его и отправляем работать на точку.
Как контролировать работу персонала?
Существует система товароучёта, которая контролирует остатки по каждой позиции. Есть система видео наблюдения и прозвоны клиентов.
Какая заработная плата для сотрудников?
- Зарплата мастера в среднем 50-90 тыс. рублей.
- Зарплата про-мастера 15-180 тыс. рублей.
Какие проблемы бывают с клиентами?
Основная проблема если клиент возвращается переделывать ключ и решается профессиональным образованием мастера.
Способы привлечения клиентов? Что лучше работает? Какие тенденции?
Реклама в Яндекс картах, 2GIS, социальные сети.
Примерный бюджет на рекламу?
Около 100 тыс. рублей. Сюда входит вывеска, макеты листовок, листовки, визитки и бюджет на рекламу в интернете.
Минимальный и максимальный заработок ваших партнёров?
Минимально чистая прибыль 100-130 тыс. рублей
Максимально вышли в 0 в первый же месяц.
Сколько собственных точек?
Собственных 14 точек, 3 выездных автомобиля и 3 точки на запуске.
На сколько сложный это бизнес?
На этот вопрос лучше ответит наша статистика из 12 партнёров 9 зарегистрировали новое ИП.
У 2 партнёров уже по 2 точки.
Что вы можете предложить предпринимателям (основные продукты)?
Готовая франшиза мастерской по изготовлению ключей, «Ключная академия» по обучению мастеров, продажа заготовок и всех необходимых материалов.
Если у вас остались вопросы, можете написать напрямую Денису Боброву в Инстаграме — https://www.instagram.com/dd.bobrov
Источник: to-biz.ru
